Рынок недвижимости Сибири ищет новые точки роста

9 октября в МВК «Новосибирск Экспоцентр» состоялся IV Сибирский форум девелоперов, застройщиков и риелторов «Строим будущее. Сибирь». Ключевое отраслевое событие макрорегиона в этот раз объединило почти 900 участников — застройщиков, девелоперов, риелторов, инвесторов, представителей органов государственной власти из Москвы, Новосибирска, Барнаула, Екатеринбурга, Омска, Томска, Красноярска, Кемерова и других городов. На площадках форума выступили более 50 экспертов и спикеров. 

Форум, который вырос в качестве

Четвертый год подряд форум, организованный агентством «Вместе! Ивент групп» и ГК Статус Медиа, подтверждает статус ключевого события и ведущей профессиональной площадки Сибири для открытого диалога о будущем рынка недвижимости. Если в прошлом году форум собрал около 700 участников и 40 спикеров, то в 2026-м — почти 900 участников и более 50 экспертов. Выросла и партнерская экосистема: поддержку мероприятию оказали более 50 компаний.

«Положительная и стремительно растущая динамика числа участников, партнеров, экспертов свидетельствует о стабильно качественном деловом контенте, профессиональной организации и проработке программы, а также показывает растущий интерес представителей отрасли к открытому профессиональному диалогу», — отметил соорганизатор и продюсер форума Леонид Заворин.

Вызовы, которые рынок учится превращать в возможности

Центральным событием первой части форума стало пленарное заседание «Перспективы и вызовы российского рынка недвижимости». Модератор сессии, руководитель отдела «Недвижимость» радиостанции Business FM Валерия Мозганова, задала тон дискуссии: «Ситуация на рынке недвижимости сегодня непростая: компании сокращают расходы и объемы строительства, ищут способы оптимизации. Основной фокус выступлений практически всех спикеров — поиск скрытых резервов и новых факторов конкурентоспособности».

В обсуждении приняли участие руководитель Управления Росреестра по Новосибирской области Светлана Рягузова, девелопер и сооснователь ГК «Химметалл» Александр Веретенин, руководитель направления развития партнерских продаж «Брусника» Илона Соболева, управляющий ВТБ в Новосибирской области Андрей Беднарский, директор по развитию «Движения» Наталья Лукина, директор по продажам в регионах Russ (RWB Медиа) Елена Колганова, директор направления ипотечного кредитования и развития сервисов «Домклик» Сибирского банка ПАО Сбербанк Сергей Буянов.

Валерия Мозганова подчеркнула: «На форуме мы увидели, что даже в нынешних непростых условиях у рынка есть новые возможности и точки роста. Для риелторов — это, например, межрегиональные сделки. Девелоперы рассказывали о новых проектах, о том, как готовы поддерживать партнёров, и о новых подходах к работе с клиентами».

КРТ: от строительного инструмента к экономико-правовому компромиссу

Одной из самых обсуждаемых тем форума стал механизм комплексного развития территорий (КРТ). В рабочем формате представители Правительства Новосибирской области, региональных институтов развития, ведущих девелоперских компаний, крупнейших банков и инфраструктурных операторов разобрали практические проблемы и перспективы КРТ.

Основные итоги применения механизма в Новосибирской области и дальнейшие перспективы его реализации представил министр строительства Новосибирской области Дмитрий Богомолов: «Ключевая идея механизма КРТ — синхронизировать развитие различных типов инфраструктуры: жилой, социальной, транспортной, инженерной. Важно, что КРТ рассматривает территорию не как отдельные участки, а как единое целое — объемный проект долгосрочного развития». Министр подчеркнул, что такой подход применяется как для реновации жилых территорий, так и нежилой застройки. Именно КРТ позволяет комплексно решать сразу несколько вопросов: расселять ветхое и аварийное жилье, устранять недостаток социальной инфраструктуры, решать проблемы деградирующих промзон.

В дискуссии о нормативном регулировании, финансовом моделировании и градостроительном планировании приняли участие генеральный директор АО «АРЖС» Ашот Рафаелян, представители Сбера, банка Дом.РФ и ВТБ, руководители ведущих девелоперских компаний («Талан», «КПД-Газстрой», «Мета», «Химметалл», «Sky Group», «Новосибирский квартал»).

Модератор круглого стола Юлия Дорн сформулировала главный вывод сессии: «Механизм КРТ сегодня окончательно трансформировался из чисто строительного инструмента в сложный экономико-правовой и институциональный компромисс между бизнесом, банками и властью».

Практику реализации проектов КРТ — инструменты, стратегии, аналитику — в отдельном выступлении разобрала Елена Князева, основатель группы компаний Idter и консультант по девелоперским продуктам. 

Что строить и как продавать: новые стандарты заданы

Отдельный программный блок был посвящен тому, как менять продукт и выстраивать продажи в новых реалиях.

Хедлайнер форума Владимир Якуба организовал настоящее авторское шоу «Рекордные продажи»: в режиме реального времени он выстроил диалог со сложными клиентами, разбирая реальные ситуации находящихся в зале риелторов — почему покупатели перестают отвечать после просмотра, как напомнить о себе и не выглядеть навязчивым, какие вопросы задавать, чтобы вернуть диалог.

Управляющий партнер агентства Paper Planes Илья Балахнин представил доклад «Цена ошибки до начала строительства» о подходах к улучшению продукта через управление проектированием на основе данных. Он подробно рассказал, как настроить проект под реальные сценарии жизни, а не только под нормы и площадь; как строить модульную архитектуру под разные сегменты и как вкладываться только в то, что влияет на выбор при покупке.

Сильную практическую линию продолжили мастер-класс Илоны Соболевой о продажах на высокий чек, выступление про анализ портрета покупателя элитной недвижимости от Людмилы Костяйкиной и блок о диверсифицированном портфеле инвестора (Сергей Соловьев, Алексей Бабич, Николай Самойлов).

Острые дебаты вызвала дискуссия «Перспективы развития незастроенных территорий — современная градостроительная практика». Модератор, основатель архитектурного бюро Ambilux architects Юрий Чаплыгин, обозначил принципиальную позицию: «Без грамотного, междисциплинарного подхода к вопросам формирования пространства, создания и воплощения сложных градостроительных моделей выйти из парадигмы строительства унылых микрорайонов и кварталов в массовом сегменте, представленных жильем не самого высокого качества с «комфортами» позавчерашнего дня не выйдет. А с учетом сегодняшних реалий это еще и экономически нецелесообразно».

Форсайт «Строительство-2030»: будущее отрасли

Новым форматом форума стала форсайт-сессия «Строительство-2030», подготовленная Центром бизнес-мастерства «Харизма». Участники в четырех командах моделировали образы будущего строительной отрасли и оптимальные пути движения к нему, включая конкретные экономические и административные решения. В фокусе обсуждения — ИЖС, ЖКХ, рынок новостроек и будущее городской среды Новосибирска.

Главная ценность формата — возможность не просто услышать мнение экспертов, а самим стать соавторами образа будущего, расширить взгляд на рынок благодаря опыту других игроков и найти новые гипотезы для развития бизнеса.

Партнерские площадки: гостиные, академии и лектории

Программа форума в этом году отличалась насыщенностью тематических пространств.

Гостиная «Талан» традиционно стала пространством для глубоких экспертных разговоров — от важности социальной и, в частности, образовательной инфраструктуры до перспектив рынка новостроек..

Директор филиала «Талан» в Новосибирске Александр Самохин пояснил позицию компании: «Талан» поддерживает форум третий год подряд, в этом году мы традиционно выступили генеральным партнером, вновь организовав полноценную экспертную площадку на полях форума – гостиную «Талан». Опыт прошлого года показал значительное внимание аудитории, и мы решили повторить этот успех. В этом году нам удалось собрать в гостиной «Талан» экспертов рынка, таких как, Елена Князева, Илья Балахнин, Петр Долнаков при чутком и харизматичном модерировании Валерии Мозгановой. Говорили о важных сегодня вопросах – перспективах КРТ, бренде девелопера, продуктовой стратегии, изменении условий семейной ипотеки, трендах рынка. Компании важен диалог с экспертами и обмен опытом».

Сильную партнерскую линию выстроили ключевые игроки рынка: лекторий «Движение» × «Брусника» × «Нмаркет.про», Академия «Талан» для риелторов, презентация «Первого строительного» и Сбера.

Впервые работала гостиная Ambilux architects. Архитектурно-градостроительная компания воссоздала на форуме ту часть офиса, в которой архитекторам комфортно и привычно работать, предложив участникам место, где можно отдохнуть, пообщаться и переключиться среди плотной деловой программы.

Выставки: от новостроек до городского пейзажа

Особое место на площадке заняла традиционная выставка новостроек: организаторы собрали в одном зале более 20 девелоперских проектов — от компаний «Талан», ГК «Союз», Первый строительный, Sky Group, БЭЛ Девелопмент, Plato и других.

В течение всего дня на форуме работала выставка фотохудожника Алексея Родака, новосибирского фотографа, чьи работы вошли в число лучших в номинации «Городской пейзаж» международной премии 35Awards. Автор лично присутствовал на открытии, погрузив гостей в красоту родного Новосибирска, а фотографии вызывали интерес гостей в течение всего дня. Выставка прошла при поддержке генерального партнера форума «Талан».

Поддержка власти и крупных игроков

Форум подтвердил статус площадки, где бизнес, власть и институты развития говорят на одном языке. Участие в пленарном заседании и круглых столах руководителей Росреестра, Министерства строительства Новосибирской области, крупнейших банков (Сбер, ВТБ, Дом.РФ) подтверждает: форум стал рабочей площадкой, где вырабатываются практические решения для всей отрасли макрорегиона.

Мероприятие поддержали более 50 партнеров. Стратегические партнеры — Сбер, «Брусника», ВТБ, ГК «Бэл Девелопмент», компания Plato, «Движение.ру». Генеральный информационный партнер — RWB Media (Экосистема продвижения компании RWB) и Радио Monte Carlo.

Генеральный партнер форума — федеральный девелопер «Талан». 

Итоги в резолюции

Системные проблемные зоны и решения, предложенные участниками всех мероприятий форума, будут обобщены в итоговой резолюции — документе, который станет ориентиром для профессионального сообщества на ближайший год.

Организаторы: Форум организован ивент-агентством «Вместе! Ивент групп» и ГК Статус Медиа.

Изображение (фото): Фото: Александр Рощин